Обратный звонок
 
ПРОЙДИТЕ ОПРОС И ПОЛУЧИТЕ СКИДКУ
Close
Пройдите опрос и получите скидку
Оставьте Ваш номер телефона, и наши специалисты расскажут подробнее про скидку
Какая услуга Вас интересует?
Введите адрес Вашего сайта или аккаунты соц.сетей
Какой бюджет Вы планируете выделить?
Выберите бонус
КЕЙСЫ "АИР"
Продажа недвижимости в районах Сочи (эконом и средний класс).
Задача:
Получить заявки на покупку квартир в Сочи и окрестностях с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Используемые инструменты:
Тильда, Яндекс.Директ, Google.Ads, Facebook, Instagram и Одноклассники.
Особенности проекта:
Клиент не был представлен в интернете, продажа квартир осуществлялась за счет сотрудничества с местным агентством недвижимости, а также по сарафанному радио. Первостепенной задачей было разработать лендинг (посадочную страницу) для рекламного трафика.

Сложность данного проекта с точки зрения продвижения:

· не было специальных ипотечных условий
· нельзя использовать материнский капитал
· новый застройщик (за плечами 1 сданный объект) и пока нет уверенной репутации в сети
Что было сделано?
В ходе брифинга клиента:

- подготовили ТЗ на разработку сайта в конструкторе Тильда
- разработали портрет потенциального клиента:

ЦА 1: М/Ж в возрасте 55+, рассматривающие переезд в Сочи на постоянное место жительства
ЦА 2: М/Ж в возрасте 25+, рассматривающие покупку недвижимости в качестве инвестиции
ЦА 3: М/Ж в возрасте 20+, блогеры, способные к импульсной покупке недвижимости

ГЕО – вся Россия, было решено обособить: Центр, Юг и Северо-Запад

- выявили основных конкурентов на рынке, сильные и слабые стороны, определили ключевые УТП для нашей рекламы
- разработали стратегию выхода в онлайн
Как шла подготовка к старту контекстной рекламы?
1. Прототип лендинга был разработан в течение 5 дней, но так как контент только частично предоставлялся заказчиком, некоторые материалы пришлось разрабатывать самостоятельно. В общей сложности, запуск финальной версии сайта (со всеми правками) занял неделю, параллельно мы начали подготовку рекламных кампаний.
2. Подготовка семантического ядра. Сосредоточились на максимально целевых запросах, так как бюджет для рекламы был сильно ограничен. В ключах использовали явное намерение «на покупку» и указание «географии».

Примеры:

купить новостройку в сочи, купить жилье в сочи, купить квартиру до 3 млн сочи,
нижняя хобза купить квартиру, купить квартиру в вардане краснодарский край, район лоо купить квартиру и т.д.

Подготовили рекламные объявления для контекста, с акцентами на мин.цену, рассрочку, близость к морю и удобное расположение.
* Для кампаний в РСЯ были разработаны соответствующие креативы
(несколько вариантов на каждый объект):

Результаты работы за 1-ый месяц:
Перечень проведенных работ:
- регулярно анализировались поисковые запросы, и пополнялся список минус-слов
- проверялись площадки в сетях, на которых было много кликов
- менялась стратегия управления ставкой, а также сплит бюджета в зависимости от эффективности (конверсии) рекламной кампании
- в ходе анализа поведения аудитории была отключена часть ключей
- выставлены корректировки по полу и возрасту

В ходе оптимизационных мер конверсию удалось немного повысить к концу месяца (относительно первых недель размещения), но на финальных цифрах это практически не отразилось, конверсия в заявку составила - 0,33%.

Кампании на Северо-Запад не принесли практически никаких результатов, поэтому мы решили сосредоточиться на Краснодарском крае (люди, которые могут в ближайшее время приехать на просмотр) и Центральном регионе (многие покупатели были отсюда).

Для повышения конверсии клиенту предложили установить сервис обратного звонка на лендинге, чат и callback.
Что делали?
1. Запустили квиз на сайте, предлагая в качестве бонуса подборку квартир + несколько доп. опций на выбор: + 2 месяца на рассрочку, оплата дороги/билетов на просмотр квартиры.

2. С целью дополнительной мотивации пользователей, было принято решение убрать цены с сайта, оставив только начальную стоимость за 1 кв.м. на главной странице.

Таким образом, пользователи охотнее стали оставлять свои контакты, чтобы получить актуальные расценки на жилье.

За все время работы конверсия в заявку выросла с 0,33% до 0,5%. Важно отметить, что основной канал продвижения - рекламная сеть Яндекс, поэтому % конверсии все равно оставался на довольно низком уровне. При этом стоимость обращения удалось снизить на 70%, с 7700 руб. до 2300 руб. Цикл сделки довольно большой, но первая продажа была совершена уже в первый месяц размещения.

Для закрепления и улучшения текущих результатов продвижения клиенту было рекомендовано выстраивать репутацию в сети, так как люди стали запрашивать в поисковиках информацию о застройщике. Необходимо размещать отзывы покупателей на сторонних сервисах для повышения узнаваемости бренда и формирования лояльной аудитории.
О НАШЕЙ КОМПАНИИ
Большой опыт и передовые технологии
12 лет
В сфере настройки контекстной рекламы
700+ компаний
Уже снизили расходы на рекламу до 50%
CTR от 13%
В сфере настройки контекстной рекламы
8 из 10 компаний
Рекомендуют нас Партнерам
Занимайтесь бизнесом, а продвижение мы возьмем на себя

Вам не придется тратить время на поиск отдельных специалистов по каждой задаче. Мы разработаем единую стратегию и привлечем клиентов: вам останется только продавать! На вас работают более 20 экспертов команды АИР.
ЗАКАЗАТЬ НАШИ УСЛУГИ
Подготовим коммерческое предложение в течение 15 минут
ЕСЛИ ВЫ НЕ УВЕРЕНЫ, КАКИЕ УСЛУГИ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Воспользуйтесь формой обратного звонка. Мы перезвоним в течение 15 минут и поможем найти наиболее подходящее решение для вашей проблемы
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.