Получить заявки на покупку квартир в Сочи и окрестностях с помощью контекстной и таргетированной рекламы.

Тильда, Яндекс.Директ, Google.Ads, Facebook, Instagram и Одноклассники.

Клиент не был представлен в интернете, продажа квартир осуществлялась за счет сотрудничества с местным агентством недвижимости, а также по сарафанному радио. Первостепенной задачей было разработать лендинг (посадочную страницу) для рекламного трафика.

Сложность данного проекта с точки зрения продвижения:

· не было специальных ипотечных условий
· нельзя использовать материнский капитал
· новый застройщик (за плечами 1 сданный объект) и пока нет уверенной репутации в сети

В ходе брифинга клиента:

- подготовили ТЗ на разработку сайта в конструкторе Тильда
- разработали портрет потенциального клиента:

ЦА 1: М/Ж в возрасте 55+, рассматривающие переезд в Сочи на постоянное место жительства
ЦА 2: М/Ж в возрасте 25+, рассматривающие покупку недвижимости в качестве инвестиции
ЦА 3: М/Ж в возрасте 20+, блогеры, способные к импульсной покупке недвижимости

ГЕО – вся Россия, было решено обособить: Центр, Юг и Северо-Запад

- выявили основных конкурентов на рынке, сильные и слабые стороны, определили ключевые УТП для нашей рекламы
- разработали стратегию выхода в онлайн

1. Прототип лендинга был разработан в течение 5 дней, но так как контент только частично предоставлялся заказчиком, некоторые материалы пришлось разрабатывать самостоятельно. В общей сложности, запуск финальной версии сайта (со всеми правками) занял неделю, параллельно мы начали подготовку рекламных кампаний.

2. Подготовка семантического ядра. Сосредоточились на максимально целевых запросах, так как бюджет для рекламы был сильно ограничен. В ключах использовали явное намерение «на покупку» и указание «географии».

Примеры:

купить новостройку в сочи, купить жилье в сочи, купить квартиру до 3 млн сочи,
нижняя хобза купить квартиру, купить квартиру в вардане краснодарский край, район лоо купить квартиру и т.д.

Подготовили рекламные объявления для контекста, с акцентами на мин.цену, рассрочку, близость к морю и удобное расположение.

- регулярно анализировались поисковые запросы, и пополнялся список минус-слов
- проверялись площадки в сетях, на которых было много кликов
- менялась стратегия управления ставкой, а также сплит бюджета в зависимости от эффективности (конверсии) рекламной кампании
- в ходе анализа поведения аудитории была отключена часть ключей
- выставлены корректировки по полу и возрасту

В ходе оптимизационных мер конверсию удалось немного повысить к концу месяца (относительно первых недель размещения), но на финальных цифрах это практически не отразилось, конверсия в заявку составила - 0,33%.

Кампании на Северо-Запад не принесли практически никаких результатов, поэтому мы решили сосредоточиться на Краснодарском крае (люди, которые могут в ближайшее время приехать на просмотр) и Центральном регионе (многие покупатели были отсюда).

Для повышения конверсии клиенту предложили установить сервис обратного звонка на лендинге, чат и callback.

1. Запустили квиз на сайте, предлагая в качестве бонуса подборку квартир + несколько доп. опций на выбор: + 2 месяца на рассрочку, оплата дороги/билетов на просмотр квартиры.

2. С целью дополнительной мотивации пользователей, было принято решение убрать цены с сайта, оставив только начальную стоимость за 1 кв.м. на главной странице.

Таким образом, пользователи охотнее стали оставлять свои контакты, чтобы получить актуальные расценки на жилье.

За все время работы конверсия в заявку выросла с 0,33% до 0,5%. Важно отметить, что основной канал продвижения - рекламная сеть Яндекс, поэтому % конверсии все равно оставался на довольно низком уровне. При этом стоимость обращения удалось снизить на 70%, с 7700 руб. до 2300 руб. Цикл сделки довольно большой, но первая продажа была совершена уже в первый месяц размещения.

Для закрепления и улучшения текущих результатов продвижения клиенту было рекомендовано выстраивать репутацию в сети, так как люди стали запрашивать в поисковиках информацию о застройщике. Необходимо размещать отзывы покупателей на сторонних сервисах для повышения узнаваемости бренда и формирования лояльной аудитории.